寒冬之下，
资本市场日趋理性。
靠讲故事融资的时代已过去，
拥有硬核科技的企业成为资本的宠儿。
但是
如何让硬核科技更好的展示给投资人
顺利获得融资
一份优秀的商业计划书一定是必不可少的“敲门砖”
8月14日下午，我院、天宫智创联合中科创投共同举办一场主题为《如何撰写一份投资人认可的商业计划书》的沙龙。活动诚邀苏州科技企业股权服务有限公司客户总监郭航宁作为主讲嘉宾。他围绕商业计划书的重要性、商业计划书的框架模型、撰写商业计划书可以参考使用的工具和理论等多个维度为大家做了详尽的讲解，并分享了当下的投资环境和科创板最 新动向。
商业计划书一定要逻辑缜密，条理清晰。
正如郭航宁导师所言，“要做出一份优秀的商业计划书，不仅要简单明了，说清楚我们创业是做什么的，我们为什么要做，我们怎么做，我们是谁，我们的计划是什么，更要让投资人清楚地看到这一切的合理的商业逻辑。”
投资人平均每天收到50-100份BP，而只有5-8份会受到重视；投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒；商业计划书建议使用PPT，并由创始人亲自撰写；商业计划书平均长度19.2页，建议不超过20页。
因此，创业者在写商业计划书时一定要有逻辑性，条理性。在有限的篇幅里呈现潜在投资人对于融资项目所需了解的绝大部分信息，并且对投资者关注的要点进行重点陈述分析，内容直观，语言简练，插入企业及产品的相关图片，图文并茂。
商业计划书一定要将关键问题表述清楚。
1、项目定位
你做的是什么？为什么要做？可以解决什么用户痛点？准备怎么解决这些痛点？从用户的痛点出发做产品才容易成功，尽可能地显示产品的动人细节和独特价值。
2、市场分析
投资人关心几个关键问题，你的产品或服务针对什么用户？市场容量和前景如何？市场竞争情况如何？为什么现在切入的时机正好？分析要有针对性，并且需要具体的经营计划。体现创始人对行业的认知和理解，对这个行业的看法及未来发展趋势的预见。
3、团队架构
对于企业而言，优秀的管理团队是最稀缺的资源。投资者一般都会认为一 流的团队要比一 流的商业模式或者一 流的市场前景更为重要。因此，需要明确说明这个公司的团队背景，现在做什么，未来将要做什么会成为什么样的公司。
4、运营状况
用经营数据阐述商业模式，如何赚钱以及现有的股权架构情况，从量化的角度来看企业过去及未来的经营。这部分需要注意：历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等。
5、融资计划
投资人给你投钱，他们希望看到你对公司未来的经营发展有着充分的思考：例如公司未来3到6个月的发展规划，详细的财务开支预算，让投资人了解你会如何花这些钱，以及你需要的融资金额和准备出让的股份比例。
6、站在投资人的角度思考
投资人最为关心的是回报。因此，商业计划书需要突出体现项目的核心竞争力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报率等内容，让他知道有利可收。
当然，商业计划书只是创业项目的书面表现形式，投资人会给创业者资金最根本的原因在创业项目能够真正产生价值。
郭航宁，苏州科技企业股权服务有限公司客户总监,长期从事中小微企业股权投融资服务，对区域性资本市场、企业融资、BP设计、企业PR等方面有深刻理解。
扫一扫，关注我们
